销售黄金技巧 如何准确捕捉顾客的购买时机超级导购资讯中国服装网-www.xs99.com

  服装销售,交易往往在瞬间完成,实际上,成交的机会也是瞬间的。如果导购员能准确捕捉顾客的购买时机,一定能成为金牌导购,收入自然可观,以后还能自己开服装店赚更多的钱。技不压身嘛。

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  观察顾客的举动

  顾客一进服装店,导购员就要仔细观察他的一举一动,以准确捕捉每一个可能成交的机会。当顾客的眼睛停留在某件服装的时间稍长时,就表示顾客对这件服装非常感兴趣,这时,导购员就可立即鼓励顾客试穿,通过试穿激励顾客的购买欲望。当顾客的手在某件衣服上仔细地摸时,表示顾客对这件衣服非常感兴趣,想知道它的布料及手感是什么,或想进一步看看这件衣服的质量怎样,这时,导购员可上前正面引导,并鼓励顾客试穿,以试穿带动成交。

  仔细分析顾客的话

  顾客的话里藏着许多信息,包括购买时机的信息,导购员就要仔细分析顾客的每句话,以准确捕捉每一个成交的时机。一些顾客专门针对某件衣服问这问那时,说明他对这件衣服非常感兴趣,这时,导购员可给顾客正面引导,并鼓励他试穿以促成交。一些顾客一进店,就直接询问导购员,问有无什么样的服装,这样的顾客的购买目的性很强,而且时间极紧张,不能花太多时间闲逛,这时,导购员一定要仔细分析他的每句话,然后根据店内的服装,进行精准推荐,以促成功!

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  抽象花朵元素与雄鹰图案占据这一季主角。无论在自然处理的细腻柔软府绸衬衫边缘,同色系长款刺绣夹克上,以及丝网印刷的针织,亦或是水手T恤都不乏它的身影。条纹与提花元素一如既往受到偏爱,而延续了4季的经典星星迷彩图案在这一季中有了更多诸如褐色、黑色到海军蓝与橄榄绿等不同色彩的演绎。配饰在这一季也愈发出彩。除了一如既往吸引眼球的背包与运动板鞋外,新推出的印有”#LOVE“字样的小型皮具类配饰更加抢眼。在成功创造出FollowMe#的系列单品后,#LOVE系列成为FollowMe#的经典延续,Milan更是亲身穿着背后印有#LOVE图案的t恤并以背后造型谢幕,完美诠释这一季的主题:Less Hate, More Love, 感受内心的爱与自由。 



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  黄子韬头排看秀  



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  谢幕

  Milan Vukmirovic正引领着宝姿Ports 1961男装的品牌革新,他对时尚有着异乎寻常的敏锐嗅觉,每一季经典的风格得以传承,有趣的新元素加入,他为崇尚自由、潇洒不羁的现代男士打造高级而精致的衣橱之选。


 

来源:凤凰时尚

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